Samodzielność decyzyjna handlowców
Publikacja przedstawia czynniki, które ułatwią Ci wyznaczenie granic samodzielności dla handlowców bez straty dla sprzedaży.Poradnik odpowiada na następujące pytania: czy przyznanie dużej...
View ArticleWyprzedaże
O wyprzedaży zdecydują trzy czynniki: koszty poniesione na wyprodukowanie czy nabycie towaru, potencjalne przychody, które firma może dzięki niej osiągnąć, oraz koszty utraconych możliwości. Z...
View ArticleNieuczciwa konkurencja
Formy nieuczciwej konkurencji są różnorodne: naśladowanie produkowanych przez Twoją firmę towarów, wprowadzanie opakowań podobnych do Twoich czy rozpowszechnianie nieprawdziwych informacji. Lektura...
View ArticleNegocjacje handlowe
Podczas negocjacji często poruszane są kwestie, które mogą być poufne dla Twojej firmy, a które dla konkurencji posiadają wartość handlową. Często nawet nieświadomie można ujawnić ważne informacje, np....
View ArticleRoszczeniowy klient
„Na pewno zdarza Ci się rozmawiać z klientami, którzy przyjmują postawę roszczeniową i żądają od Ciebie spełnienia ich oczekiwań. Sprawdź, jak poradzić sobie z trudnymi sytuacjami w kontaktach...
View ArticleWspółpraca działu sprzedaży i marketingu
Zazwyczaj współpraca pomiędzy współzależnymi działami sprzedaży i marketingu nie przebiega w efektywny sposób. Z niniejszej publikacji dowiesz się m.in., jakie są najczęstsze zarzuty działu marketingu...
View ArticleWyznaczanie celów
Twoi handlowcy będą dobrze wykonywać swoje zadania, jeśli będą wiedzieli, czego od nich oczekujesz i czemu ich praca służy. Dzięki dobrze ustalonym celom zmotywujesz pracowników do większej wydajności,...
View ArticleRelacje z klientem
Najważniejszym zadaniem handlowca, po nawiązaniu kontaktu z klientem, jest rozwijanie pozytywnej relacji, która wieńczy powodzeniem proces sprzedaży. Z publikacji dowiesz się m.in., czego oczekują...
View ArticleOdejście KAM-a
Odejście pracownika obsługującego kluczowych klientów zawsze jest niebezpieczne dla każdej firmy handlowej. Brak odpowiednich procedur lub nieumiejętność dostrzeżenia zbliżającego się problemu...
View ArticleRozmowy handlowe
W kontaktach z kontrahentami masz możliwość prowadzenia trzech rodzajów rozmów: sprzedażowych, handlowych i negocjacyjnych. Kiedy wybrać ich właściwy rodzaj? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w...
View ArticleBudżet działów sprzedaży
Odpowiednie przygotowanie i właściwe zaplanowanie budżetu firmy w dziale sprzedaży to jeden z kluczowych elementów budżetu całego przedsiębiorstwa. W jego przygotowaniu pomoże Ci niniejsza publikacja,...
View ArticleBadania ankietowe
W poznaniu oczekiwań i potrzeb klientów wobec Twojej firmy pomoże ankieta, z której dowiesz się, co warto zmienić, aby sprzedawać więcej i osiągać lepszy zysk.Z niniejszego opracowania dowiesz się, jak...
View ArticleWynagradzanie handlowców
Premie stanowią jedno z najskuteczniejszych narzędzi motywacyjnych w pracy handlowca, więc jeśli zastanawiasz się nad jej wprowadzeniem, zmianą lub ponownym wyliczeniem – zapoznaj się z niniejszą...
View ArticleObiekcje klienta
Skargi i zastrzeżenia zgłaszane przez klientów są najlepszym źródłem informacji o tym, co – jako handlowiec – musisz usprawnić w swojej pracy. Z niniejszego poradnika dowiesz się m.in., jak rozpoznawać...
View ArticleCoaching
Przeprowadzanie szkolenia dla handlowców nie jest samo w sobie zadaniem prostym i efektywnym, jednakże można uczynić ten proces bardziej skutecznym. Dowiedz się, jak rozwinąć kompetencje u handlowców,...
View ArticleBiznesplan
Korzystając z porad zawartych w niniejszym poradniku, stworzysz krok po kroku biznesplan, który pozwoli Ci pozyskać kredyt czy kapitał od inwestorów. Opracowanie podpowie Ci również m.in., jak dokonać...
View ArticleStrategie sprzedaży hurtowej
Poradnik przedstawia szczegółowe opisy strategii sprzedaży hurtowej umożliwiające opracowanie własnego planu działania. Podpowie Ci m.in., czy warto stosować strategię w perspektywie długoterminowej,...
View ArticleCeny – metody ustalania
Kluczowe znaczenie dla wielkości realizowanej przez firmę sprzedaży i wynikającej z niej konkurencyjności ma optymalnie skalkulowany poziom cen. W jego wyznaczaniu pomoże Ci niniejszy poradnik, który...
View ArticleOcena pracy handlowca
Rola oceny rocznej pracownika – handlowca jest nie do przecenienia, pozwala ona bowiem określić rozwój jego umiejętności i kompetencji oraz odpowiedzieć na pytanie, czy powierzone mu zadania zostały...
View ArticleAnaliza wyników sprzedaży
Efektywne planowanie, umożliwiające zapewnienie ciągłości sprzedaży oraz usprawniające obieg towarów i usług pozwala uniknąć problemów związanych ze zmianami nieustannie zachodzącymi w otoczeniu Twojej...
View Article
More Pages to Explore .....