Quantcast
Channel: Publio.pl
Browsing all 23 articles
Browse latest View live

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Samodzielność decyzyjna handlowców

Publikacja przedstawia czynniki, które ułatwią Ci wyznaczenie granic samodzielności dla handlowców bez straty dla sprzedaży.Poradnik odpowiada na następujące pytania: czy przyznanie dużej...

View Article



Image may be NSFW.
Clik here to view.

Wyprzedaże

O wyprzedaży zdecydują trzy czynniki: koszty poniesione na wyprodukowanie czy nabycie towaru, potencjalne przychody, które firma może dzięki niej osiągnąć, oraz koszty utraconych możliwości. Z...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Nieuczciwa konkurencja

Formy nieuczciwej konkurencji są różnorodne: naśladowanie produkowanych przez Twoją firmę towarów, wprowadzanie opakowań podobnych do Twoich czy rozpowszechnianie nieprawdziwych informacji. Lektura...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Negocjacje handlowe

Podczas negocjacji często poruszane są kwestie, które mogą być poufne dla Twojej firmy, a które dla konkurencji posiadają wartość handlową. Często nawet nieświadomie można ujawnić ważne informacje, np....

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Roszczeniowy klient

„Na pewno zdarza Ci się rozmawiać z klientami, którzy przyjmują postawę roszczeniową i żądają od Ciebie spełnienia ich oczekiwań. Sprawdź, jak poradzić sobie z trudnymi sytuacjami w kontaktach...

View Article


Image may be NSFW.
Clik here to view.

Współpraca działu sprzedaży i marketingu

Zazwyczaj współpraca pomiędzy współzależnymi działami sprzedaży i marketingu nie przebiega w efektywny sposób. Z niniejszej publikacji dowiesz się m.in., jakie są najczęstsze zarzuty działu marketingu...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Wyznaczanie celów

Twoi handlowcy będą dobrze wykonywać swoje zadania, jeśli będą wiedzieli, czego od nich oczekujesz i czemu ich praca służy. Dzięki dobrze ustalonym celom zmotywujesz pracowników do większej wydajności,...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Relacje z klientem

Najważniejszym zadaniem handlowca, po nawiązaniu kontaktu z klientem, jest rozwijanie pozytywnej relacji, która wieńczy powodzeniem proces sprzedaży. Z publikacji dowiesz się m.in., czego oczekują...

View Article


Image may be NSFW.
Clik here to view.

Odejście KAM-a

Odejście pracownika obsługującego kluczowych klientów zawsze jest niebezpieczne dla każdej firmy handlowej. Brak odpowiednich procedur lub nieumiejętność dostrzeżenia zbliżającego się problemu...

View Article


Image may be NSFW.
Clik here to view.

Rozmowy handlowe

W kontaktach z kontrahentami masz możliwość prowadzenia trzech rodzajów rozmów: sprzedażowych, handlowych i negocjacyjnych. Kiedy wybrać ich właściwy rodzaj? Odpowiedź na to pytanie znajdziesz w...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Budżet działów sprzedaży

Odpowiednie przygotowanie i właściwe zaplanowanie budżetu firmy w dziale sprzedaży to jeden z kluczowych elementów budżetu całego przedsiębiorstwa. W jego przygotowaniu pomoże Ci niniejsza publikacja,...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Badania ankietowe

W poznaniu oczekiwań i potrzeb klientów wobec Twojej firmy pomoże ankieta, z której dowiesz się, co warto zmienić, aby sprzedawać więcej i osiągać lepszy zysk.Z niniejszego opracowania dowiesz się, jak...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Wynagradzanie handlowców

Premie stanowią jedno z najskuteczniejszych narzędzi motywacyjnych w pracy handlowca, więc jeśli zastanawiasz się nad jej wprowadzeniem, zmianą lub ponownym wyliczeniem – zapoznaj się z niniejszą...

View Article


Image may be NSFW.
Clik here to view.

Obiekcje klienta

Skargi i zastrzeżenia zgłaszane przez klientów są najlepszym źródłem informacji o tym, co – jako handlowiec – musisz usprawnić w swojej pracy. Z niniejszego poradnika dowiesz się m.in., jak rozpoznawać...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Coaching

Przeprowadzanie szkolenia dla handlowców nie jest samo w sobie zadaniem prostym i efektywnym, jednakże można uczynić ten proces bardziej skutecznym. Dowiedz się, jak rozwinąć kompetencje u handlowców,...

View Article


Image may be NSFW.
Clik here to view.

Biznesplan

Korzystając z porad zawartych w niniejszym poradniku, stworzysz krok po kroku biznesplan, który pozwoli Ci pozyskać kredyt czy kapitał od inwestorów. Opracowanie podpowie Ci również m.in., jak dokonać...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Strategie sprzedaży hurtowej

Poradnik przedstawia szczegółowe opisy strategii sprzedaży hurtowej umożliwiające opracowanie własnego planu działania. Podpowie Ci m.in., czy warto stosować strategię w perspektywie długoterminowej,...

View Article


Image may be NSFW.
Clik here to view.

Ceny – metody ustalania

Kluczowe znaczenie dla wielkości realizowanej przez firmę sprzedaży i wynikającej z niej konkurencyjności ma optymalnie skalkulowany poziom cen. W jego wyznaczaniu pomoże Ci niniejszy poradnik, który...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Ocena pracy handlowca

Rola oceny rocznej pracownika – handlowca jest nie do przecenienia, pozwala ona bowiem określić rozwój jego umiejętności i kompetencji oraz odpowiedzieć na pytanie, czy powierzone mu zadania zostały...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Analiza wyników sprzedaży

Efektywne planowanie, umożliwiające zapewnienie ciągłości sprzedaży oraz usprawniające obieg towarów i usług pozwala uniknąć problemów związanych ze zmianami nieustannie zachodzącymi w otoczeniu Twojej...

View Article
Browsing all 23 articles
Browse latest View live